logare  |  registrare

Politica de pret

Politica de pretzoom
referatul a fost adăugat în catalogul nostru vineri, 13 aprilie 2012
Politica de pret
64 KB Încărcări
  • referatul disponibil in limba romina: DA
 primul   precedent   următorul   ultimul 
referate în categoria dată: 184
Descriere

Politica de pret



       Succesul politicii de marketing, respectiv succesul produselor pe piata depinde, in mare masura, de elaborarea unei politici de pret corespunzatoare, care referitor la nivelul acestora, cat si la stabilitatea lor in timp.

 

1. Obiectivele politicii de pret

 

      Obiectivele ce sunt urmarite de catre mixul de marketing prin politica de pret a produsului, pot fi considerate urmatoarele:

a)  atacarea concurentei prin intermediul pretului, pentru a o determina sa renunte la fabricarea sau comercializarea prodselor similare.

b)  apararea firmei fata de concurenta, prin alinierea preturilor la nivelul celorlalti parteneri din bransa, sau, invers, prin ridicarea semnificativa a preturilor, in cazul produselor de prestigiu. In acest caz firma nu are initiativa in privinta pretului si, deci, trebuie sa se adapteze conditiilor concurentei.

c)   patrunderea intr-o retea de distributie (supermarkets, magazine de lux), prin acordarea unor conditii de plata avantajoase acestora (exclusivitate, rabaturi, etc.).

d)  patrunderea extensiva pe piata, pe baza stabilirii unor preturi accesibile, pentru cel mai mare segment de cumparatori. Aceasta politica se recomanda firmelor ce comercializeaza bunuri de consum si care se afla intr-o puternica concurenta cu alte firme.

e)   intentia de a “lua caimacul” (skimming) pietei, prin stabilirea unui nivel inalt de pret, accesibil numai anumitor segmente de consumatori, foarte pretentiosi si cu o mare capacitate de plata.

 

Pe de alta parte, dezideratele ce trebuiesc avute in vedere la stabilirea pretului, sunt urmatoarele:

-       patrunderea pe piata,

-       selectarea pietei,

-       recuperarea rapida a cheltuielilor,

-       obtinerea unui profit acceptabil, proportional cu investitiile facute,

-       promovarea unei game de produse,

-       stabilizarea preturilor si a marjelor de oscilatie a acestora,

-       contracararea concurentei.

2. Teorii economice privind stabilirea pretului – metode de stabilire a pretului

Păreri:
Părerea Dvs poate fi prima.
Scrie părerea
Accesati Zakusi.net